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昌乐农商银行:“四个持续”推动资金组织工作

来源:未知  作者:张选  2021-09-28 16:54

  昌乐农商银行坚持学史力行,把党史学习教育与资金组织工作相结合,组织开展秋季营销活动,加强过程管控,聚焦“四个持续”,把学习教育成果转化为业务发展动力,推动资金组织工作再上新台阶。截至发稿,各项存款余额190.78亿元,较年初增长17.71亿元。

  持续做大资金总量。做深做透分岗管户,通过活动邀约、微沙龙、茶话会、座谈会等强化管户效果;结合辖内客户需求、消费等特点,有针对性开展异业合作活动。农区网点开展化肥、种子、农用机具展销会、家电下乡等模式的合作,城区网点进社区、进车行、进市场开展全天无缝隙营销;密切关注存款到期客户,通过提供上门服务、提高服务质量、增强感情维护等措施,做好精准营销工作。

  持续开展行业客户营销。全面开展行业客户营销,将公共资源行业、医卫、教育系统作为公关重点,对辖内大型纳税企业、特色产业群等行业客户开展名单制营销,用好自身网点优势、资源优势,实行台账管理,拉清单、划网格、定责任人,加大行业客户营销。充分发挥重点项目专班作用,加大与当地政府的对接力度,及时获取政策信息,对需要政策支持的立即汇报,争取工作主动权。

  持续优化资金结构。强化考核指标引导作用,对各期限存款设置了不同系数,建立低成本存款营销等级评价机制,通过实行千分制,按季考评,分级管理;按季考核,按季调整,对A级、B级、C级、D级网点进行分档奖励,对E级、F级网点进行处罚。对大额存单、协定存款等高成本存款利率实行动态调整,引导各单位将高成本存款向低成本存款转化。

  持续深化网点转型成效。加快硬件设施改造进度,目前完成全部33家网点内部布局调整工作。重塑营业网点岗位体系,抓实抓细厅堂营销一体化建设,“压高增低”释放厅堂营销人员,通过分析厅堂业务数据变化情况、客户分布情况,盘点营销资源,找准厅堂营销薄弱环节,开展有目标、有计划、有落实的厅堂营销服务导入活动,提升厅堂内外营销质效,助推网点全面转型。

编辑:张选